Analista Comercial B2B
Buscamos un Analista Comercial B2B con fuerte orientación a resultados, capaz de desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas en entornos altamente competitivos. La posición está orientada a perfiles con experiencia en venta consultiva de servicios, habilidades de negociación avanzada y capacidad de identificar oportunidades de negocio en distintos segmentos de mercado. El rol tendrá un impacto directo en el crecimiento comercial de la compañía, siendo responsable de la generación de nuevos clientes, fidelización de cuentas existentes y desarrollo de estrategias comerciales alineadas a los objetivos del negocio.
Descripción del cargo
El Analista Comercial B2B será responsable de ejecutar la estrategia comercial de la empresa, enfocándose en la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio dentro del segmento corporativo.
Trabajará de manera directa con clientes actuales y potenciales, entendiendo sus necesidades, diseñando propuestas de valor y gestionando el ciclo completo de ventas. Además, tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de crecimiento, análisis de mercado y posicionamiento de la empresa frente a la competencia.
Se espera un perfil proactivo, con autonomía, capacidad analítica y visión de negocio, que pueda desenvolverse en un entorno dinámico y orientado a resultados.
Responsabilidades principales
-Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas B2B.
-Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en distintos sectores.
-Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, negociación y cierre.
-Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
-Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
-Realizar seguimiento continuo de oportunidades y pipeline comercial.
-Analizar el mercado, la competencia y detectar tendencias relevantes.
-Cumplir con objetivos comerciales mensuales y anuales.
-Coordinar con áreas internas para asegurar una correcta ejecución del servicio ofrecido.
-Generar reportes comerciales y métricas de desempeño.
-Detectar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer acciones concretas.
-Representar a la empresa en reuniones comerciales, eventos y espacios de networking.
Requisitos
-Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B (excluyente).
-Experiencia comprobable en venta de servicios (preferentemente consultivos).
-Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia.
-Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
-Capacidad para gestionar múltiples cuentas y oportunidades de manera simultánea.
-Perfil proactivo, autónomo y con fuerte iniciativa comercial.
-Habilidad para generar relaciones de confianza con clientes corporativos.
-Manejo de herramientas digitales y CRM (deseable).
-Movilidad propia (excluyente).
-Formación académica en áreas comerciales, administrativas o afines (deseable).
Beneficios / valor de la propuesta
-Salario competitivo acorde al mercado y experiencia del perfil.
-Atractivo esquema de comisiones basado en resultados.
-Oportunidad de crecimiento profesional dentro de la organización.
-Participación activa en el desarrollo comercial del negocio.
-Entorno dinámico, con autonomía para la toma de decisiones.
-Exposición directa a clientes corporativos y negociaciones estratégicas.
-Capacitación y desarrollo en habilidades comerciales y negociación.
-Posibilidad de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.